報名截止時間:2019年10月15日

一擊即中的投標技巧

會議時間:2019年10月18日(星期五)9:00至17:00 結束
2019年10月19日(星期六)9:00至17:00 結束

會議地點:重慶
會議規模:限定人數80人

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會議介紹

課程介紹:
        隨著招投標領域的法律法規越來越完善,監管環境也越來越嚴厲。以往靠關系、靠簡單的方法就可以拿標的可能性越來越小。招投標對參與者的綜合素質要求也越來越高,從資質到實力,從人脈到口碑,從學歷到技能,從經驗到業績等復雜的維度給各行各業帶來了深遠而巨大的影響。投標中標需要創新,需要越來越精細、越來越高級的操作手法和響應技巧。一個項目少則幾十萬、上百萬,多則幾千萬、上億,現實中不斷地上演著悲喜劇:有的企業因為把握住了一個項目機會而青云直上,而有的企業則因為業務人員的能力不夠錯失大標而置企業于生死之地。一場投標戰役將決定公司未來一段時間的發展布局和戰略規劃,甚至會決定區域內相關企業的誰主沉浮。企業沒有大小背景之說,螞蟻絆倒大象并非天方夜譚。培養熟悉招投標流程和相關法律規定,掌握高超的投標技巧的業務人員,是每一個企業經營工作的重中之重。

        本課已有數萬人因此課程受益。它集合了世界最頂級企業的類似培訓課程精華,同時結合國內招投標環境和實踐,專門為致力于每投必中的資深投標人員和相關支撐人員打造。相較于其他同類課程,本課程具有更多的實戰策略技巧和大量的案例研討與實戰演練。


培訓目標與學員獲益:


1、學會利用與招標方的前期接觸傳遞價值來影響對方的傾向性;

2、學會引導招標方在招標文件里適當設置條件,幫助招標方實現其采購目標;

3、學會制定正確的投標策略和報價方法,編制出一份能得高分的投標文件;

4、學會利用相關法律規定提出和應對各種異議質疑與投訴,打擊對手,保護自己。


課程內容:
第一部分、投標人必備的法律知識和質疑\投訴流程(時長1天)
1、我國法律法規及政策的構成體系
2、《政府采購法》與《招標投標法》的銜接與各自管轄范圍
3、法律規定不同的四類采購項目
4、《招標投標法》和《招標投標法實施條例》關于依法必須招標的規定
5、《政府采購法》和《政府采購法實施條例》關于依法必須招標的規定
6、《必須招標的工程項目規定》和《必須招標的基礎設施和公用事業項目范圍規定》對于依法必須招標的工程招標范圍和規模的規定
7、《招標投標法》和《政府采購法》對于邀請招標和可以依法不招標的法律規定
8、《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》的頒布對政府采購項目投標的變化
9、招標投標爭議的分類
10、表達和解決民事爭議的方式
11、企業招標和政府采購工程招標的異議程序
12、異議的法律要件和注意事項
13、工程建設項目的投訴
14、投訴的法律要件和受理機關
15、《工程建設項目招標投標活動投訴處理辦法》對于投訴書內容的要求
16、工程建設項目招標投標投訴不予受理的情形
17、工程建設項目招標投標的投訴處理結果
18、《政府采購法》對于政府采購詢問與質疑的規定
19、質疑與異議的區別
20、《政府采購質疑和投訴辦法》政府采購質疑函范本和內容要求
21、政府采購的質疑和投訴的提出主體和受理主體
22、《政府采購法》對于政府采購項目的投訴的規定
23、《政府采購質疑和投訴辦法》政府采購投訴書范本和內容要求
24、《政府采購質疑和投訴辦法》政府采購投訴受理條件
25、政府采購投訴的處理程序和處理結果
26、招標投標項目行政爭議的解決-行政復議與行政訴訟
案例分享+問題互動
 

第二部分、控標技巧

1、招標投標活動的實質

2、怎么理解招標投標活動的傾向性

3、招標方的弱點透視

4、招標方對投標方的依賴性

5、投標方的主觀能動性及任務

6、與招標方的前期接觸

7、招標項目信息的搜尋與篩選

8、投標團隊的組成與分工

9、利用關系技巧建立良好的客戶關系

10、了解招標方組織結構與相關人員的分工

11、與招標方發展從信任到依賴的關系

12、項目投標策劃案與行動計劃

13、探索招標方的技術及其他采購需求

14、對招標方需求的引導與控制

15、技術交流引導對方走向自己擅長的技術路線和產品特點

16、抓住關鍵人物的想法和留意未來可能的評委的興趣點

17、盡可能介入到招標文件的編制并提出建議

18、分析我們的產品或方案的優劣勢

19、我們的主要競爭對手與我們之間的優劣勢對比和差異

20、將招標方認可的我方優勢與特點植入招標文件的方法 

21、正法歪用的評標規則設計

22、在合規的前提下在六大環節實現全面控標。

案例分析:某上市公司的項目投標流程/案例分析:兩個業務經理的投標悲喜劇/量表測試:人際風格類型/實戰演練:控標總練習


第三部分、應標技巧

1、招標文件的閱讀理解與分析

2、招標方招標意圖的判定和傾向性分析

3、研究主觀評分項以獲得更高的主觀分

4、分析招標文件中會導致廢標及合同執行風險的因素

5、明確競爭策略與投標方案

6、報價策略和報價水平的確定

7、報價方法的選擇(不平衡報價、備選方案報價、隨機應變報價等)

8、投標文件的編制方法(編寫、修改、簽署、裝訂,密封、遞交、接收)



案例分析+實戰演練:控標總練習(用學員實際案例)



該活動為本會議官方合作
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